|
Commercieel presenteren
Presenteren is één. Een commerciële presentatie geven is een ander verhaal.
Behalve het overwinnen van
spreekangst en het aanbrengen van structuur in je verhaal moet dit ook nog
overtuigend gebracht worden.
Het geven van een presentatie lukt dan nog wel, maar wat als presenteren
hier opdrachten van af hangen?
In de training Commercieel presenteren gaan we kijken naar de mogelijkheden
die u hebt uw presentaties
verder de verbeteren en overtuigender over te komen. U heeft immers méér kans
op succes bij een
professionele, enthousiasmerende presentatie! In deze training kunt u
oefenen met een case uit uw eigen
situatie.
Voor wie?
Ieder die zijn eigen persoonlijke stijl van commercieel presenteren wil
verbeteren.
Wat leert u?
U krijgt inzicht in de kracht van uw persoonlijke stijl en handvatten om die
stijl aan te scherpen en uit te
breiden. Op basis hiervan leert u een commerciële presentatie te geven.
Welke competenties oefent u?
Klantgerichtheid, Mondelinge communicatie, Mondelinge presentatie,
Overtuigingskracht, Creativiteit.
Wat houdt de training in?
De volgende onderdelen staan op het programma:
Voorstelronde
| • |
Verkoop jezelf; |
| • |
Constructieve feedback; |
| • |
Theorie en praktijkvoorbeelden; |
| • |
Articuleren, moduleren, accentueren. |
De start van een presentatie
| • |
Ijsbreker en aandacht trekken; |
| • |
Ijsbreker evaluatie en tips; |
Tegenwerpingen
| • |
Alle mogelijke tegenwerpingen van uw case pareren; |
| • |
Schema tegenwerpingen behandelen. |
| • |
Tegenwerpingen oefenen in een rollenspel. |
De slot/afsluitfase
| • |
Samenvatten/conclusies/afspraken; |
| • |
Evaluaties. |
Doelstelling en boodschap
| • |
De voorbereiding van een presentatie; |
| • |
De doelgroep; maken van een klantanalyse; |
| • |
Deelnemersgedrag. |
De kern
| • |
Product of dienst in klanttermen presenteren; |
| • |
Overtuigend en ontspannen presenteren; |
| • |
Overtuigingsstrategiëen; |
| • |
Feed-Forward. |
Het proces
| • |
Omgaan met je publiek; |
| • |
Omgaan met vragen uit de groep. |
Actieplan
| • |
Effectmeting; |
| • |
Vastleggen leerpunten en actieplan. |
Hoe gaan we te werk?
Voorafgaand aan de training ontvangt u een vragenlijst. Deze lijst
geeft de trainer inzicht in uw leerdoelen en de samenstelling van de groep.
In de training werkt u aan het verbeteren van uw commerciële
presentatievaardigheden. Korte theorie, heldere modellen en vél oefenen. We
gaan uit van uw persoonlijke situatie.
Maximaal aantal deelnemers: 12
Hoeveel dagen omvat de training?
De training bestaat uit twee dagen.
Meer weten?
Wilt u meer informatie over data en prijzen? Selecteer
uw leervraag voor informatie op maat:
Deze
informatie op papier?
Individueel of In-Company opleidingsadvies?
Onze trainingsadviseur staat u graag te woord.
Bel GOAL trainingen op 010 - 707 8274 of stuur ons
een e-Mail:
mail@goaltrainingen.nl
|
