|
Commercieel onderhandelen
Met acteur!
In een markt waarin de omzetten onder druk staan, moeten we allemaal steeds
meer onderhandelen. U onderhandelt het best als u creatief en vol
zelfvertrouwen omspringt met uw eigen belangen en gevoelens,
maar ook rekening houdt met die van anderen. Bij onderhandeling neemt het
resultaat natuurlijk een prominente plaats in, maar het is wel verstandig uw
resultaat niet ten koste van alles te realiseren.
Ook de plezierige relatie met uw onderhandelingspartner moet een belangrijk
doel zijn. U brengt dan scheiding
aan tussen mensen en problemen, zodat u in gezamenlijkheid kunt toewerken
naar een succesvol, maar vooral
ook duurzaam onderhandelingsresultaat.
Voor wie?
Commerciële managers, salesmanagers, accountmanagers, consultants,
adviseurs en inkopers.
Wat leert u?
Na afloop van de training:
| • |
Kent u de factoren die een onderhandeling beïnvloeden; |
| • |
Kunt u uw communicatiestijl aanpassen aan de
onderhandelingspartner; |
| • |
Bereidt u het onderhandelen doelgericht voor; |
| • |
Kunt u overtuigend en logisch argumenteren; |
| • |
Vindt u creatieve oplossingen en alternatieven; |
| • |
Gaat u beter om met spanning; |
| • |
Weet u oplossingen te zoeken in wederzijds belang; |
| • |
Kunt u opkomen voor uw eigen belang, zonder de relatie aan te
tasten; |
| • |
Kunt u een acceptabel en realistisch onderhandelingsresultaat realiseren. |
Welke competenties oefent u?
Onderhandelen, Overtuigingskracht, Resultaatgerichtheid.
Wat houdt de training in?
We besteden onder meer aandacht aan:
| • |
De verschillende fases in onderhandeling; |
| • |
Het krachtig opkomen voor uw eigen belangen; |
| • |
Het in stand houden van een goede relatie. |
Hoe gaan we te werk?
Korte stukjes theorie met heldere modellen wisselen we af met veel
oefening. Een professionele trainingsacteur speelt de klant en geeft u
vanuit zijn of haar rol heldere en opbouwende feedback. Zo verbetert u uw
eigen onderhandelingsvaardigheden. Uw persoonlijke situatie is daarbij
uitgangspunt.
Maximaal aantal deelnemers: 12
Hoeveel dagen omvat de training?
De training duurt drie dagen met steeds een tussenperiode van een week.
Meer weten?
Wilt u meer informatie over data en prijzen? Selecteer
uw leervraag voor informatie op maat:
Deze
informatie op papier?
Individueel of In-Company opleidingsadvies?
Onze trainingsadviseur staat u graag te woord.
Bel GOAL trainingen op 010 - 707 8274 of stuur ons
een e-Mail:
mail@goaltrainingen.nl
|
