|
Professioneel verkopen
Met acteur!
Op straat komt u iemand tegen die u maar amper kent. Hij groet u vriendelijk
en noemt daarbij zelfs uw naam.
Dát voelt goed: iemand die laat blijken u te kennen en positieve aandacht
schenkt. Ongetwijfeld kan deze
voorbijganger langdurig op uw krediet rekenen...
Mensen blijven mensen en klanten blijven dat ook. Verkoopt u een product of
dienst, dan is niets belangrijker
dan te tonen dat u uw klant kent. Want zodra uw klant inziet dat u al veel
over hem of haar weet en dat u op
de hoogte bent van zijn of haar beslissingscriteria, bevindt uw klant zich
al op de brug die u nog aan het
bouwen bent…
Voor wie?
Verkopers die al enige tijd in de verkoop werken en toe zijn aan verdere
ontwikkeling van hun
verkoopstrategieën.
Wat leert u?
Na de training:
| • |
Kunt u zichzelf kritisch beoordelen; |
| • |
Herkent u uw eigen kwaliteiten; |
| • |
Kunt u uw verkoopgesprek goed structureren; |
| • |
Komt u professioneel en overtuigend over; |
| • |
Gebruikt u uw kennis en ervaring voor verdere verfijning en
verdieping; |
| • |
Kunt u een goede relatie met uw klant opbouwen en behouden; |
| • |
Past u een daadkrachtige afsluittechniek toe; |
| • |
Behaalt u meer resultaat uit uw gesprek. |
Welke competenties oefent u?
Mondelinge communicatie, Overtuigingskracht, Klantgerichtheid.
Wat houdt de training in?
In deze training besteden we onder meer aandacht aan:
Verkopen
| • |
De motivatie in het verkoopproces; |
| • |
De fasen in het verkoopproces; |
| • |
De beoordeling van het verkoopgesprek. |
De voorbereiding van het verkoopgesprek Koopmotieven
| • |
Feedback in het verkoopgesprek; |
| • |
Criteria en overtuigingen; |
| • |
Impliciete en expliciete behoeften. |
Omgaan met tegenwerpingen
Overtuigen
| • |
Klantgericht argumenteren; |
| • |
Deskundigheid effectief aantonen; |
| • |
Overtuigingsstrategieën. |
Besluitvorming en follow-up
Hoe gaan we te werk?
Na korte theoretische inleidingen oefenen we steeds
verschillende vaardigheden en 'eye openers'. Voor een deel maken die het
eigen gedrag in de verkoop zichtbaar en voor een ander deel trainen ze de
commerciële
vaardigheden. De oefeningen leggen we op video vast. Tussen de
trainingsdagen kunt u het geleerde in de praktijk toepassen, waarna we op de
trainingsdagen de ervaringen van de week bespreken. U krijgt tijdens
deze training ook de gelegenheid om met een professionele trainingsacteur te
oefenen.
Maximaal aantal deelnemers: 12
Hoeveel dagen omvat de training?
De training duurt drie dagen met steeds een tussenperiode van een week. Na
ongeveer én maand is er een
terugkomdag.
Meer weten?
Wilt u meer informatie over data en prijzen? Selecteer
uw leervraag voor informatie op maat:
Deze
informatie op papier?
Individueel of In-Company opleidingsadvies?
Onze trainingsadviseur staat u graag te woord.
Bel GOAL trainingen op 010 - 707 8274 of stuur ons
een e-Mail:
mail@goaltrainingen.nl
|
