Resultaatgericht offertes schrijven

Hoe verleid ik die nieuwe prospect? Hoe laat ik blijken het persoonlijke contact met die al zo vertrouwde partner in zaken belangrijk te vinden? Hoe zorg ik ervoor dat mijn offerte het verkoopgesprek onderstreept en
niet om zeep helpt? In het verkoopproces is de offerte maar al te vaak bepalend voor een opdracht tot leveren. Toch zie je nog vaak offertes voorbijkomen die slechts bestaan uit een slordige en clichématige opsomming van producten, prijzen en leveringsvoorwaarden.
Met een goede offerte wint u het vertrouwen van uw klant en overtuigt u hem of haar van de kwaliteit van uw product én uw bedrijf. Bovendien helpt u uw klant om de order intern te verantwoorden.


Voor wie?
Districtmanagers, verkoopleiders, accountmanagers en anderen die regelmatig offertes moeten uitbrengen.


Wat leert u?
In deze training leert u de behoeften van de klant te inventariseren
en deze in de offerte helder en herkenbaar onder woorden te brengen. Het aanbod van product, prijs en kwaliteit sluit daarop naadloos aan.
Na de training schrijft u aantrekkelijke, op resultaat gerichte offertes,
die opvallen door hun wervende karakter en hun persoonlijke stijl.
De inhoud is correct en de lay-out verzorgd.

Welke competenties oefent u?
Schriftelijke communicatie, Klantgerichtheid.


Wat houdt de training in?
In de training vormen de leerwensen van de deelnemers ons uitgangspunt. Elementen die aan de orde kunnen komen, zijn:

Correcte offerte
 

•	Klantgerichte aanhef;
•	Weergeven van de klantwensen;
•	Vastleggen van gemaakte afspraken;
•	Specificatie van de aanbieding;
•	Klantgerichte afsluiting.

Verkoopgerichte offerte

•	Het verkoopgesprek klantgericht vastleggen;
•	Verkoopmotieven omzetten in koopmotieven;
•	Wensen van de klant centraal stellen;
•	Kenmerken vertalen in voordelen.

Korte en lange offertes
 

•	De korte offerte in briefvorm;
•	De lange offerte of projectvoorstel met aanbiedingsbrief.

Tekststructuur

Taalgebruik

Hoe gaan we te werk?
Onze aanpak is leren door doen. Na korte stukjes theoretische uitleg oefent u direct met praktijksituaties. U kunt ook eigen offertes meebrengen, die u onder begeleiding van de trainer herschrijft. Uw geschreven of
herschreven teksten kunt u door de groep laten beoordelen op resultaatgerichtheid. Van groep en trainer krijgt u daarna persoonlijke adviezen en praktische tips.

Maximaal aantal deelnemers: 12
 

Hoeveel dagen omvat de training?
De training duurt twee dagen met een tussenperiode van een week.
 

Meer weten?

Wilt u meer informatie over data en prijzen? Selecteer uw leervraag voor informatie op maat:

Individueel of In-Company opleidingsadvies?

Onze trainingsadviseur staat u graag te woord.

Bel GOAL trainingen op 010 - 707 8274 of stuur ons

een e-Mail: mail@goaltrainingen.nl