Inschrijven voor onze nieuwsbrief

Close

Speed Search!

Snel zoeken naar een passende training.

Commercieel onderhandelen




In een markt waarin de omzetten onder druk staan, moeten we allemaal steeds meer onderhandelen. U onderhandelt het best wanneer u creatief en vol zelfvertrouwen omspringt met uw eigen belangen en gevoelens, maar ook rekening houdt met die van anderen. Bij onderhandelingen neemt het resultaat natuurlijk een prominente plaats in, maar het is wel verstandig uw resultaat niet ten koste van alles te realiseren.

Ook de plezierige relatie en Win-Win onderhandelingsresultaat met uw onderhandelingspartner moet een belangrijk doel zijn. De training Commercieel onderhandelen geeft u de tools voor een succesvolle, duurzame onderhandeling.

- Voor wie

Commerciële managers, salesmanagers, accountmanagers, consultants, adviseurs en inkopers.

+ Wat leert u

Na afloop van de training:

  • Kent u de factoren die een onderhandeling beïnvloeden;
  • Kunt u uw communicatiestijl aanpassen aan de onderhandelingspartner;
  • Bereidt u het onderhandelen doelgericht voor;
  • Kunt u overtuigend en logisch argumenteren;
  • Vindt u creatieve oplossingen en alternatieven;
  • Gaat u beter om met spanning;
  • Weet u oplossingen te zoeken in wederzijds belang;
  • Kunt u opkomen voor uw eigen belang, zonder de relatie aan te tasten;
  • Kunt u een acceptabel en realistisch onderhandelingsresultaat realiseren.

+ Duur van de training

De training duurt drie dagen met steeds een tussenperiode van een week. 

Het hier beschreven programma dient als voorbeeld. Na inventarisatie van uw leerwensen maken wij een voorstel op maat. Trainingsbureau GOAL trainingen traint groepen van 5 - 500 personen. Voor individuele leervragen (1/2 personen) biedt trainingsbureau GOAL trainingen 'Coaching on the job' van 2-3 bijeenkomsten.

Modules van deze training zijn ook als korte workshop te organiseren. Combinaties van workshops laten zich uitstekend samenstellen in een interactief trainings-event! Grote groepen trainen?  Vraag naar een voorstel op maat over communicatiesamenwerkenklantgerichtheidleiderschap en verbinding.

Wij leveren maatwerk! Ook voor uw organisatie. Bel GOAL trainingen 010 - 71 444 55, stel 'live' uw vraag aan onze opleidingsadviseur of stuur ons een e-mail.

+ Wat houdt de training in

We besteden onder meer aandacht aan:

  • De verschillende fases in onderhandeling;
  • Het krachtig opkomen voor uw eigen belangen;
  • Het in stand houden van een goede relatie.

+ Hoe gaan we te werk

Korte stukjes theorie met heldere modellen wisselen we af met veel oefening. Een professionele trainingsacteur speelt de klant en geeft u vanuit zijn of haar rol heldere en opbouwende feedback. Zo verbetert u uw eigen onderhandelingsvaardigheden. Uw persoonlijke situatie is daarbij uitgangspunt.