Adviserend verkopen – of consultative selling - is een krachtige verkoopmethode voor het verkopen van complexe producten of diensten. in de training leert u hoe u oplossingen verkoopt die de resultaten van uw klant verbeteren. U in onze training Adviserend verkopen leert hoe je meerwaarde creërt voor uw klant.  

Herkent u dat ‘je onderscheiden’ in uw markt niet meer zo eenvoudig is? Hoe kan u organisatie zich in de markt onderscheiden. In de training Adviserend verkopen kunt u uw verbetermogelijkheden vast te stellen om uw kansen te vergroten. Voor het maximale effectiviteit uit uw verkoopinspanningen!

Salesprofessionals in account- en salesmanagement en salesconsultants. Adviseurs, pre-sales consultants, adviserende beroepen als accountants, ICT specialisten, ingenieurs en andere professionals die adviserend verkopen en klanten begeleiden in hun keuzeproces van complexe producten of diensten.

In de training Adviserend verkopen leert u:

  • het effectieve proces van complexe besluiten.
  • effectieve gespreksvaardigheden.
  • beïnvloeden van gesprekken.
  • omzetten van kennis en kunde naar commercie.
  • de juiste vragen op het juiste moment.
  • effectieve beïnvloeding van de DMU (Decission Making Unit)
  • vertalen van informatie naar een kansrijk voorstel.
  • overtuigend presenteren van voorstellen.
  • de verkoop afsluiten.

Begeef jij je vaak in trajecten waarin:

  • advies en verkoop naadloos in elkaar overgaan?
  • de besluitvorming bij meer personen ligt?
  • die je vaak niet allemaal direct kunt beïnvloeden?
  • met een complex product of dienst?

In de training Adviserend verkopen ontwikkel je de inzichten, kennis, vaardigheden en de passende mentaliteit om effectief om te gaan deze complexe verkoopadviestrajecten. Je bent in staat daarna meer invloed uit te oefenen op je gesprekspartners, op het traject en op de besluitvorming.

De training is gebaseerd op het principe “leren door te doen”. In de training wordt geoefend met een trainingsacteur en video opnamen. We benadrukken de sterke kanten van de deelnemers; u krijgt dus opbouwende en zinvolle feedback. Er is veel gelegenheid om vragen te stellen en ervaringen uit te wisselen.

In de boven beschreven opzet duurt de training twee aanééngesloten dagen en is er na ca. drie weken een terugkomdag. De drie weken ertussen krijg je een stappenplan om het geleerde in je dagelijks werk te integreren.

Het hier beschreven programma dient als voorbeeld. Na inventarisatie van uw leerwensen maken wij een voorstel op maat. Trainingsbureau GOAL trainingen traint groepen van 5 - 500 personen. Voor individuele leervragen (1/2 personen) biedt trainingsbureau GOAL trainingen 'Coaching on the job' van 2-3 bijeenkomsten. Modules van deze training zijn ook als korte workshop te organiseren.

Grote groepen trainen?  Wij leveren maatwerk! Ook voor uw organisatie. 
Bel GOAL trainingen 010 - 71 444 55, stel 'live' uw vraag aan onze opleidingsadviseur of stuur ons een e-mail.

Ervaar de dynamiek van belevend leren!

Wat we doen is veelzijdig. Trainingsburo GOAL trainingen.